顺境是所有人的狂欢，逆境是优秀者的天堂。毫无疑问，2023年的市场充满了挑战。凭借持续推出更加节能、舒适、清洁、稳定的热水系统，光芒新能源深耕热水领域，不断推出创新产品应对市场需求，以高品质的内在要求重塑热水价值。
坚守，是其底色。专业，是其品格。作为配套企业，光芒新能源坚持在生产制造、产品创新、组织能力等多维度进行战略升级，因此其不仅能够为合作伙伴输送搪瓷水箱，更是为经销商和合作企业输送专业化、定制化的热水系统解决方案。转变为热泵热水系统定制化方案服务商的光芒新能源，将会带着这股坚定与坚守持续为合作伙伴与行业创造价值。
01、深拓市场，重塑热水价值
“热水的价值很容易被人忽视，但作为生活必不可少的一部分，把‘五星级热水带回家’的理念意义深远，它是居民生活方式转变的关键要素，也是在居住生活空间中获得幸福感的关键点。在热水领域，光芒新能源坚持的一贯战略就是高举高打，坚持将品质做好，为客户提供健全的热水系统解决方案，坚持做难而正确的事情，这才能真正将企业做长久，做出优质的市场口碑。”针对热水领域价格竞争激烈的现状，范庭伟如此说道。
知人者智，自知者明；胜人者有力，自胜者强。范庭伟表示光芒新能源始终对无底线的低价竞争保持敬而远之的态度，因为其背后所隐藏的不仅是产品缺陷、服务缺失，更是无形中影响到了整个行业的健康发展。特别是聚焦北方热水市场，纵然因为生活习惯问题，北方用户对于热水重视度无法跟南方市场相提并论，但随着天然气价格上升影响以及高端大宅用户的需求增加，北方热水市场依旧涌现出不小的机遇。然而，随着渠道战略调整或者迫于经营压力，渠道商并没有重视这一细分市场所展现出的利润，反而因为不重视品质没有带给消费者应有的“五星级热水”体验。
正是看到市场乱象，光芒新能源果断进行前瞻性布局，开拓与发掘更多细分市场，维持和巩固自身的竞争优势。“热水领域企业不能光盯着楼盘配套，需要看到更多的细分市场，比如大宅热水。作为舒适升级一部分，热水是大宅用户的刚需，要做好，确实不容易，但正因为不容易，才能倒逼企业不断创新，通过下苦功夫打磨系统设计方案，让整个系统更加稳定，从而为用户创造新的热水体验。当然，每一个市场都需要慢慢渗透，用品质开拓市场。”范庭伟说道。而光芒新能源正是坚持了高品质，在全国范围内沉淀了深厚的口碑。
02、专业专注，强化系统定制
知其白，守其黑，为天下式。企业想要长期发展需要坚守正确的理念，对于光芒新能源来说，这种坚守就是保持对高质量、高品质的专业与专注。范庭伟表示，这也是为何光芒新能源在“煤改电”最红火的时候果断放弃的原因，虽然规模增长是肉眼可见，但本质上这不是其所坚守的，因此光芒新能源作出放弃决定虽艰难但十分坚定。而站在当下“煤改气”政策收缩，不少品牌产能过剩与配套企业及其内卷的角度来看，市场发展情况也证明了光芒新能源的正确性。显然，市场会奖励那些始终坚持的企业，而这也是光芒新能源能够成为热泵热水系统定制化方案服务商的底气所在。
可以发现，走在热泵热水系统定制化方案服务商路上的光芒新能源，经过多年布局，在热水领域，全国范围内都有适用产品，已经形成了完善的场景解决方案。以北方市场为例，通过对核心部件水箱的自主研发，光芒新能源空气源热泵一体机不仅能够适应北方超低温环境的工况，又在成本上得到了控制，做到了经济与品质的结合，在家用和楼盘配套市场都有着亮眼的表现。范庭伟说道：“为什么北方热水壁挂市场和配套市场很多品牌做到现在都放弃了，因为他们在布局市场的时候没有核心产品与技术，低价竞争终究是短期主义的行为，深耕市场还需要投入大量的精力研发好的产品，做前期市场调研和产品匹配，匹配的产品才能精准解决市场痛点。”
显然，光芒新能源在热水领域容量从小到大的全布局，已经完成了全规格、全场景、全品类的覆盖，并且保证了热水的稳定输入、清洁健康、恒温恒压。正是立足于专业，光芒新能源热泵热水系统定制化方案满足了众多客户的需求。无论是提升热泵两联供系统舒适性、节能性与稳定性，开发专为空气源多能源系统使用的多功能水箱，为用户提供“供暖+制冷+舒适生活热水”解决方案，还是针对需求不断提升的大宅用户提供健康舒适的大宅热水系统，在做深品质的同时，光芒新能源始终坚持探索“热水”更多维度的价值，让热水成为用户品质生活的一部分。
不仅如此，作为热泵热水系统定制化方案服务商的光芒新能源，除了给客户提供搪瓷水箱，也有能力给企业和经销商提供OEM服务，为合作伙伴提供专属于光芒新能源高品质的热水系统方案。范庭伟说道：“光芒新能源已经用多年的品质与企业定位证明了与合作伙伴携手共赢所取得的经营成果，市场做大，需要更多优质的企业参与，而光芒新能源也将为合作伙伴的发展持续做贡献。”
03、品质优先，打造动态护城河
夫唯不争，故天下莫能与之争。可以看到，无论是重塑热水价值，还是能够转变身份成为热水系统方案供应商，其背后都离不开光芒新能源锐意进取的创新精神，为市场提供高品质的产品。实际上，光芒新能源正是坚持走“质量效益型”的发展道路，践行“坚持高标准、创造零缺陷、让用户满意”的质量理念，在激烈竞争的市场中树立了自身的品质观，并在市场开拓中产生了广泛的影响。有时候放弃并不意味着后退，而是看到了更大的市场，后退亦是另一个方向的前进，这也是光芒新能源在热水领域取得成绩的原因。
“光芒新能源为什么要不断去研发新产品？因为光芒新能源始终坚守品质，打造动态的护城河。这就是为什么我们能够放弃‘煤改电’，甚至战略性放弃楼盘配套的原因所在，低价竞争让企业无法获取合理的利润维持产品品质，进行更多的创新投入。产品放到市场当中去，能不能解决噪音问题，能不能解决大流量和舒适性问题，能不能实实在在节能，都是需要企业真金白银作出各方面资源的投入，解决问题才能创造价值。市场一直存在，只是看企业用什么角度去看，到处是红海，到处也是蓝海。”对于企业定位和今后发展，范庭伟如此说道。
水善利万物而不争，故几于道。以搪瓷水箱技术为依托，以精准洞察细分市场为承载，以持续创新为根本，光芒新能源始终在打造动态护城河，向着高品质进军，向着创造更大价值的方向前进，推动行业的高质量发展。不争，是光芒新能源的定位，自主成长的企业并不在意外部的内卷；道，是光芒的企业信仰，通过内部强大带动身边的客户共同发展，以质量为基石走正道。
“恶性竞争，没有创造性的竞争最终受害的还是消费者与整个行业。企业需要创造高质量产品，行业需要正向能量引导，特别是在市场新形势之下，企业更需要携手共创，实现共赢。”范庭伟总结道。
