得益于贴近市场需求和政策趋势，热泵成为当下行业热点，其市场发展趋势有目共睹。对于用户而言，热泵系统节能可靠，符合使用价值。正因如此，宜宾志成制冷工程有限公司总经理姚平锚定热泵采暖市场进行深耕，在2023年取得了40%左右的业绩增长幅度。
宜宾志成制冷工程有限公司总经理 姚平
实际上不仅是在2023年，自2019年至今，宜宾志成制冷在热泵采暖领域几乎每年的增幅均在30%以上。这一成绩的背后，既有外部因素影响，也有自身的努力。从外部因素分析，一方面是在广泛的宣传和政策驱使下，消费者对热泵产品的认知和接受度均得到了提升，并且热泵采暖的节能性与舒适性也得到了广泛认可；另一方面是四川当地新房交付情况相对乐观，尤其是在2023上半年，以成都为代表的四川核心城市交房数量位居全国城市前列，由此带来了庞大的市场潜力。
从内部来看，宜宾志成制冷采取主动出击的营销方式，积极争取销售先机。在姚平的带领下，宜宾志成制冷团队积极组织团购活动，既有门店活动，也会主动深入到小区进行推广。姚平也在安排人员布局线上，在抖音等线上平台进行内容输出，吸引潜在消费者的关注。除此之外，姚平也时刻关注团队服务能力的提升和公司服务体系的完善，通过学习以及交流等方式，强化专业技术培训和工艺完善，并不断补充优质新颖的施工材料和工具等。
在姚平看来，热泵采暖市场的规模仍在稳步提升，而问题也同样明显。姚平指出：“当下，热泵采暖市场以‘上水下水’系统为主，但是不可否认，即便是目前市场中的主流品牌，其市场知名度依然难以与多联机品牌相媲美。每当获得了客户信息，在沟通环节会更为反复，既要介绍品牌历史，也要解析系统优势所在，往往会在竞争过程中吃下暗亏，尤其是对于身处地级市的经销商，消费者的消费能力限制了他们对高端系统品牌的认知度。所以，相关热泵采暖品牌的推广工作还有待提高，知名度的提升，将为经销商切实带来竞争优势，减轻销售难度。”
不过即便市场中存在挑战，姚平对热泵采暖市场依旧颇为看好。显然，知名度的问题会随着时间以及宣传而逐步解决，如今围绕热泵的宣传前赴后继，早已覆盖了消费者信息获取的渠道，可以预想到，未来的销售难度将逐步降低。此外，宜宾作为四川地级市，市场发展存在滞后性，后续宜宾热泵采暖市场的热度也将得到提升，对于经销商而言也是有利因素。正因如此，在宜宾志成制冷制定2024年的发展目标时，以增长30%为起点，向着50%增幅努力，透过所设立的目标，足以体现出姚平对热泵采暖市场的看好以及深度耕耘热泵采暖市场的决心。
