通过燃煤锅炉替代、以旧换新等一系列政策的出台与落地，距离“双碳”目标的达成也越来越接近。政策利好，推动了热泵产业的发展，市场对于热泵产品的需求也持续走高。然而空前的市场热度，也造就了当下热泵品牌众多、产品质量和服务层次不齐的现状，而竞争则越发白热化。加之目前铜等原材料的成本再度攀升，即便是热泵产业头部品牌也感受到了沉重的发展压力。面对可见的市场潜力，南京天加环境科技有限公司商用空气能产品管理与销售部空气能产品经理杨思成表示，天加作为热泵产业的头部品牌，需要起到引领作用，以价值为驱动，在对热泵产业持之以恒的加码之下，细分市场成为天加掘金的核心领域。
南京天加环境科技有限公司商用空气能产品管理与销售部空气能产品经理杨思成
加码热泵，只为持续领先
杨思成表示，热泵对于天加具有重要的战略意义，也是天加环保战略以及品牌发展的新路径。对于天加而言，热泵是广义的概念，并不局限于常规的热泵产品，近年来，天加通过技术研发创新，推出了磁悬浮热泵、螺杆式热泵等众多热泵产品，热泵产品架构的持续延伸，丰富了天加热泵系统的设计选型，也让天加的热泵系统可以与众多应用场景相契合，为天加耕耘热泵细分市场夯实基础。
“产品永远是塑造竞争力的基础。”杨思成分享道：“众所周知，天加为客户提供的不只是产品，而是定位于系统解决方案，强调综合服务能力。在这过程中，热泵扮演着重要角色。主机设备是系统解决方案的核心，产品的性能决定了节能效果，尤其是合同能源管理项目以及老旧项目改造等领域，热泵产品的节能优势都是竞争中的加分项，而热泵产品线的延伸意味着天加可以将热泵应用到不同的场景之中，成为天加的优势。”就结果而言，通过一系列的行业展会，天加在热泵产品创新方面的成果有目共睹。天加从人员投入、资金投入到实验室建设等方面，都在将资源向热泵产业倾斜，从中展现出热泵对于天加的战略意义。
仅在2023年间，天加热泵市场规模已迈过十亿大关，2024年是天加热泵发展的新起点，也是天加持续精进，追求高质量发展的新节点。从市场规模跻身热泵产业品牌榜前列，已然可以看到天加在热泵领域的突出竞争力，而下一步天加要做的就是对产品以及方案的进一步优化，保持市场优势，做到持续领先。
专业专注，探寻细分赛道
当然，热泵产业市场涉足面较为宽泛，政策带来的热度导致市场竞争白热化，正因如此，耕耘热泵产业需要找准细分赛道，既要广泛参与，也要精准“爆破”。杨思成表示，目前热泵产业的热点最为权重的仍是集中供暖，尤其是北方区域集中供暖，出于需求的强烈及旺盛，在未来的数年乃至十年，都将会处于高速发展。天加涉足北方集中供暖的时间较早，已经树立起众多北方大型集中供暖项目标杆，占据了先行优势，也积累下丰富的服务经验。过程中天加不断优化产品选型和系统设计，从而让系统解决方案更加适合细分场景，实现了从塑造优势到保持优势。
除了集中采暖之外，畜牧养殖采暖也是天加颇为看好与关注的细分赛道。城市化推进导致畜牧养殖行业从分散走向集中，而集中养殖追求效率，适宜的室内温度不仅有助于家禽成长，也能起到保障家禽健康的功效。杨思成坦言，畜牧养殖采暖细分市场目前已初具规模，天加在山东、东北等已经服务了多个大型养殖项目，未来也将重点发展这一充满潜力的细分市场。当然，天加也在时刻关注市场走向，寻找合适的发展点，例如推出高温热泵产品服务于对工艺有较高要求的工业场景等。聚焦细分市场，选择合适的发展赛道，将是天加围绕热泵产业的长期发展战略。
杨思成透露道：“显然，细分市场将是天加发展热泵产业的核心方向。首先我们将围绕北方集中供暖市场，对超低温热泵产品推陈出新，并在方案设计端进行优化，让系统解决方案更适合在北方极寒环境下正常运行；其次是采用热泵综合解决方案，即针对不同集中供暖项目需求，推出系统耦合解决方案，并强化样板案例的塑造和传播。系统耦合解决方案包含了空气源热泵+螺杆机、空气源热泵+地源热泵、空气源热泵+燃气锅炉等形式，每个项目都有不同的设计风格和产品选型，力求做到因地制宜，尤其是围绕细分市场的项目进行部署。不可否认，全品类的热泵产品是天加的优势，综合解决方案的服务能力同样是天加获得用户青睐的本质原因，天加对研发素来是不遗余力，这也意味着我们将长期保持市场竞争力。”
归根结底，天加对于热泵领域的持续投入，背后是对产业整体发展形势的看好，政策不间断的利好之下，热泵产业大有可为。大趋势下，考验的是品牌的综合服务能力，是专业且差异化系统解决方案设计和服务的能力，于切实满足客户使用需求的前提下，赋予更多价值。这也正是天加当前耕耘热泵领域的战略模式，天加对热泵的重视将是长期的，而细分市场则是核心突破方向。
