不仅经常打高尔夫，更有趣的是，在黑猫环保办公楼的四层，还“藏”着一个高尔夫球场，作为李年闲暇之余的娱乐场所，以及其客户参观展厅时的休闲胜地，如此大手笔真的只是因为爱好而挥霍无度吗？石家庄黑猫环保科技有限公司（以下简称黑猫舒适家）总经理李年给出了否定的答案。
“在大众的认知里，高尔夫这项运动已然被贴上了高端的标签，而事实也是如此，越来越多的高端人士开始迷恋上了这项运动。而大宅热水主打的也是高端市场，因此，这项运动不仅仅是我的爱好，更成为我开拓市场的利器。”如此新颖的获客方式，不仅让李年在大宅热水这一领域的开拓事半功倍，更让其打造出了别具一格的身份标签。
追本溯源，热水与高尔夫，看似是毫不相干的领域，却是聚焦于用户群体，极其契合的高端标签，为李年的经营之路碰撞出了精彩的火花。
舒适之风吹出的黑猫
“高端”这一词汇似乎是黑猫舒适家与生俱来的发展基因。可能聚焦于暖通空调市场，大多数渠道商的成立都是从空调、采暖开始，但李年却是以新风起家，而这一切都离不开其对舒适理念的前瞻认知与思考。
“石家庄这座城市一直有着重污染城市的‘黑帽子’，特别是雾霾天气影响，让越来越多百姓都渴望能够有更加舒适健康的室内环境。因此，在2013年我认为新风系统一定是未来热点及爆点。”正是源于对市场的敏锐洞察，黑猫舒适家在李年的带领下，以新风系统为主营业务在石家庄地区拉开了发展的序幕，同时也为其后期牵手LEASY领致埋下了伏笔。
当然，仅仅只有对市场趋势的敏锐探知并不足以让黑猫舒适家成为石家庄地区代表经销商，更重要的是面对市场变化的从容应对，以及自身能力的不断完善。以“聚焦人类生活空间打造、引领行业创造美好生活”为发展理念的黑猫舒适家，并没有止步于新风系统的经营与开拓。在其看来，舒适生活理念的追求一定是全方位的，基于此，只有为消费者提供个性化全品类的舒适系统解决方案才能成为更多消费者的选择对象，特别是高端客户群体的认可。基于此，中央空调、采暖、净水、智能家居等，都逐渐被其纳入了自己的经营业务之中。
也正是公司业务逐渐扩大的当下，使高尔夫球场的雏形，在李年的脑海中一点一点构建。“首先，高尔夫是我的个人爱好，而在我工作之余，打球的过程中认识到越来越多的客户群体时，就在深思为什么不能将工作与爱好相结合呢？”李年说，这套逻辑是自己琢磨出来的。当机立断，黑猫舒适家四层的高尔夫球场最终落地，呈现在客户面前，同样也成为了黑猫舒适家极具特色的标签。
值得一提的是，高尔夫球场不仅仅吸引着同爱好客户的关注，即使没有此爱好的客户，其孩子同样可以到黑猫舒适家的球场进行娱乐、学习。体验式营销、价值服务，黑猫舒适家可以说是石家庄地区的引领者，不仅仅吸纳了大量的客户群体，更是得到了当地协会、设计师的认可，为其经营之路提供了正向的助力。
品质之风收获的领致
2019年可以说是黑猫舒适家发展的分水岭。当其迈入“集成化”浪潮，行业内卷从价格，卷向价值的新时代，始终坚持以用户需求为中心为发展理念的李年，开始考虑如何打造独有的差异化竞争点，从而在更为激烈的竞争中脱颖而出。同时，也为了寻求新的增长空间，为公司的发展持续赋能。基于此，LEASY领致闯入了李年的视野。
之所以选择热水作为利润和品类的补充，李年无疑是经过了深思熟虑，“立足于冷暖风水智，大多数消费者对于‘水’的认知，仅仅停留在净水，并没有健康热水的概念。而聚焦于大宅领域，其背后不仅仅是居住空间的面积大，更是消费者经济水平、消费理念的升华。而LEASY打造的‘大宅健康热水’未来一定是行业热点，且更为可观的利润点在我看来也是第二发展曲线的不二之选。”
2019年，热水正式被李年纳入了黑猫舒适家经营范畴，LEASY领致随后也成为其忠实的合作伙伴。所以，两者能够紧密关联在一起，虽然离不开经营的考虑，但根本原因终离不开对于品质的认同。
在李年看来，中国正在步入高品质住宅时代，同时新时代背景下，越来越多消费者对于舒适生活都有了更迫切的追求。但随着暖通行业的发展愈加成熟，竞争的日益激烈，产品同质化日益严重。因此，只有差异化的产品与系统解决方案才能得到消费者的认可。而LEASY领致主打的空气能热水一体机，高度集成的健康热水系统，极具差异化的系统理念，让其笃定品质的潜力后，得到了正向的反馈。
可以发现，品质、高端始终是李年坚持的道路，虽然经历了“疫情”的影响，消费升级与消费降级并行，但其从来没有动摇过对品质的较真。就如同其当初对高尔夫球场的坚定，可能大多数人并不理解，为何花费如此大的物力、财力，将一栋楼的整层打造成高尔夫球场，但李年用结果为其做了有力论证，当其球友以及老客户群体，一致认为健康热水对于品质生活的重要性时，其用事实证明了健康热水与高尔夫同样能够碰撞出绚烂的火花。
将高端做到极致
深耕市场12年，将黑猫舒适家打造成石家庄地区的标杆，不仅仅是李年对品质的坚持，还有其对极致的追求，而这也是为什么早已经营热水品类的他，会在接触LEASY领致之后，义无反顾的做出现在的选择。领致的经营理念与黑猫舒适家可以说是高度契合的。”李年肯定道。
“刚开始做热水品类，合作的还是家电系品牌，虽然其品牌知名度要高很多，但是同其他品牌相比，产品同质化也极为严重。”显然，这与黑猫舒适家的经营理念是相违背的，所以为了更长远的发展，李年开始寻找更合适的热水品牌。“一直以来，LEASY领致总是能够针对市场所需，一如既往坚持以满足用户的真实需求为目标，提供专业靠谱的系统解决方案和极具个性化的优质高定产品。”因此，同样对极致有着追求的李年，也希望在LEASY领致的助力下，能更好地赢战这一市场。
“尤其在当前行业内卷严重的背景下，作为品牌方，LEASY领致在赋能经销商方面做的极好。”李年评价。据介绍，自2019年开始，领致率先在行业开启大宅热水道法术培训赋能，构建了基于用户真实需求的高品质全屋健康热水系统解决方案课程体系，是不一样的大宅热水玩家。2024年，LEASY领致在行业首家独家开创了大宅热水提案式销售模式，并率先提出“LEASY领致是全行业的大宅热水培训师、LEASY领致是全行业的大宅热水提案师”的角色定位，为商家提供100%的大宅热水全案全流程的提案制作。李年表示：“这一点是任何热源厂家品牌方都不曾做到的，LEASY领致是第一家，也是目前我碰到的唯一一家。”
值得一提的是，朝着品质最终目标的迈步，聚焦于客户群体的建立，黑猫舒适家也早已不局限于高尔夫球这单一项目了，垂钓群、瑜伽群、品酒群、旅游群等，越来越多业余爱好群体的建立，精细化分类客户的同时，让其更能精准的对接到消费者，并为客户提供定制化解决方案，成为其长期守护者。同时，其长期以来打造的“高端”形象逐渐深化。
所以，即便是市场环境的低迷，黑猫舒适家也并未走上过度追求销量的道路，而是更加聚焦于“质”的追求。就如同其多年来发展所贯彻的理念，以及对于未来更长远的发展愿景一般。“对于高品质的追求，黑猫舒适家永远不会改变。”李年如是说。
