欧思丹：固本且创新，2025走出破卷路

　　2025年，通过欧思丹董事长黄开晨的朋友圈可以发现，他在国外的时间越来越多，去的国家也越来越多，也见到了越来越多的国外客户，这其实源于2025年初他在经销商大会中对于企业发展计划的实践，既要巩固品牌的根基，也要积极出走出，洞察行业发展趋势及技术走向，坚持创新求变，最终实现品牌突围。

　　创新求变，追求多元发展　　

　　在2025年欧思丹年会之时，欧思丹董事长黄开晨从 1 个系统观，即 “宏观与微观” 系统化视角出发，全方位审视全球热泵行业态势；深入 5 个关键维度，包括产品维度、价格维度、技术维度、渠道维度以及服务维度，精准定位企业发展方向；并提出 12 大深度策略，从内外推动全球经营，实现多元发展。可以看到，他不仅深度剖析市场现状，提出解决方案，也身体力行冲在了最前面。也正是如此，在第一季度的行业淡季中，欧思丹却又悄悄扩大了生产面积，外销项目订单也在有条不紊地生产与发货之中。

欧思丹董事长 黄开晨

　　毫无疑问，2025年整个空气源热泵行业将会面临更多的困难，这也需要企业更加精准找到发展方向并且以更强的执行力贯彻下去。欧思丹国内营销总经理刘云表示：“2025年，虽然行业还是在提降本增效，但是对于绝大多数专业型热泵企业来说，降本增效的空间非常有限。很多硬成本的底线是不能触碰，用品质去换市场只能是死路一条。欧思丹多年以来在市场之中一直有口皆碑，在国内外市场中都拥有大量稳定的客户。2025年将会按照董事长的方向，一边固本培元，一边不断用创新的产品开拓更多的客户。”

欧思丹国内营销总经理 刘云

　　正如刘云所言，走进欧思丹展厅，擅长创新的欧思丹产品矩阵中的确发现不少新面孔，依托企业研发端的强力加持，欧思丹在多个产品线均实现了显著突破，涵盖国内家用供暖产品的优化升级、大型模块机组的性能提升、出口系列产品的竞争力强化、厨房空调机组的功能完善以及烘干产品的技术革新等。此外，欧思丹将致力于推进变频热水机产品，让热水供应变得更加节能、高效，为用户带来更舒适、更经济的使用体验；PVT热泵技术也将迎来再进化，进一步提升能源利用效率，为环保事业贡献力量；而作为目前行业热泵的烘干产品热泵蒸汽机的研发工作正稳步推进，欧思丹也将参与到工业应用领域带来革命性的变革，助力产业升级。此外，刘云重点推荐了欧思丹针对南方市场所推出的户式冷暖两联供与三联供产品，随着产品力与渠道力的增强，欧思丹也将逐渐开启新一轮的的南方市场开拓。

　　固本培元，有方向有行动　

　　而围绕着企业的固本培元，欧思丹也将会从三个方面入手：第一，深耕教育系统热水市场。在所有人都围绕北方采暖市场全力投入之时，欧思丹则并没有落下对于热水的开拓，特别是教育系统的热水/泳池恒温项目，欧思丹绝对在市场中有一席之地。在2025年中，欧思丹所中标的全国各大院校就有近百个之多，这个数字的确非常惊人。刘云表示，热水工程项目论单个项目的产值来说肯定远远比不上北方的采暖项目，但是，企业的发展需要多元化路线，而且热泵行业是一个极具延展性的市场，欧思丹在教育系统领域中的深耕让欧思丹相比其他的企业拥有更强的行业资源、更强的抗风险性以及更灵活的市场布局。

　　第二，2025年重点关注企业的产粮区。在2024年中，除了河北、山西、北京等传统优势市场之外，欧思丹在西藏和新疆地区获得了质的飞跃。特别是西藏地区，西藏消防救援总队日喀则支队基层消防队站供暖改造项目（13个点改造）、新疆伊宁县18个点改造及清洁取暖改造项目以及新疆地区集中供暖改造项目等一大批项目都被欧思丹收入囊中。刘云表示，西藏、新疆、青海等地区的项目对于企业来说是一道门槛，围绕着销售、安装以及售后环节更能够体现出企业的综合实力。虽然前期欧思丹围绕这些地区花费了非常多的精力与物力，但是后期发现这也是摆脱目前常规地区市场内卷的有效途径。

　　第三，招商、优化以及扶商。在区域广袤的北方区域中，招商其实并不难，但是招到合适的经销商非常难，提升自有经销商总体实力也非常难，这不是欧思丹的痛点，而是整个热泵行业所突出的痛点。结合痛点，刘云要求团队2025年要加大对招商工作的投入力度，同时加强对现有客户的维护和扶持工作，团队成员要目标清晰，要紧紧围绕公司的战略目标，制定切实可行的营销计划，时刻关注市场动态和客户需求的变化，及时调整营销策略和方案对于渠道客户的开发与维护。同时，面对行业痛点，欧思丹已经成立欧思丹商学院，将会从市场营销与安装售后两个方面进行渠道赋能与提升。进入2025年之后，整个北方采暖市场的竞争已经从单纯的价格竞争转向综合实力竞争，特别是围绕安装与售后将会成为厂商未来的竞争核心，助力经销商就等于是助力企业在市场中的发展。

　　一直以来，欧思丹追求的是全线覆盖，这也是企业取得增量的核心原因。传统的、新开发的、基础型的、引领型的，每一种产品都有其适用的市场，欧思丹从不限制自身，并且在不断求变。持续产品优化与渠道深化，这是简单而困难的事情，但是欧思丹一直都在坚持，也相信市场会见证欧思丹不断突破。