按照以往的节奏，整个行业在进入8月份之后，会逐渐进入一年中最忙碌的时候。刘云坦言，2024年的旺季的确并没有呈现出想象中的火热，内核原因并不是僧多粥少，也并非很多大品牌入局对于其他参与者造成了市场挤压；而是市场需求在今年并没有打开，反而还在一些市场中还出现了衰退的迹象。为了把握2024年最后的机遇，欧思丹优先维护了北方核心区域市场的渠道商，通过营销赋能和政策支持巩固合作关系，为决战旺季稳固渠道基础。
佛山欧思丹热能科技有限公司营销总经理 刘云
从2024年热泵行业的发展轨迹来看，商用市场总体的发展态势要好于户式市场的表现，户式市场的发展比较显性，这也造成了今年市场的更加白热化的竞争。刘云表示，户式市场需要品牌和时间的沉淀，并非是一蹴而就。因此，哪些市场存在机会，哪些市场没有机会，都是显而易见的。在这样的情况之下，很多有实力的老品牌和一些新进入行业的品牌都会投身于这些市场之中，一个小县城有几十个品牌的现状并不夸张。反观商用市场，则是更加考验企业的综合实力，很多区域并非是所有的企业所能触达的。譬如在2024年中，欧思丹在新疆、西藏地区就获得了不俗的成绩，这就很好说明了这一点。
对于接下来的走势，刘云表示，从企业角度出发，在剩下的时间里要持续保持商用市场的良好势头，在目前的大环境之下要优先考虑盈利情况。此外，对于户式市场而言，欧思丹强调让经销商持续做好安装与售后服务，升级不升价，把服务做成营销工具。此外，优先对于山西、山东、北京以及河北地区这些户式机销售优势市场的经销商维护好，通过营销赋能和政策支持来帮助经销商应对目前的严峻市场环境，在市场困难的时候让经销商感受到来自于企业的支持。
