贴心帮扶，一起向前走
不同阶段的经销商需要不同的方式促进其发展，企业在其中所扮演角色不同，恰如其分地做好能够让彼此之间达成长久而稳定的合作。在经销商发展的初期阶段，厂家的支持力度和及时反馈决定了商家对品牌的信心，也决定以后与企业之间的忠诚度。当经销商发展到一定规模，达到成熟阶段时，就能根据自身情况与周边市场情况制定合适的发展策略。企业所能提供的就是品质优良的产品，经销商根据各区域市场的需求提供差异化的系统和解决方案。这对经销商来说是渐进壮大的过程，对企业来说是逐步放手的必经之路。
2009年，伍先兵开始接触空气能，在珠三角众多品牌中选中了九恒。谈及为何在品牌众多的情况下选择九恒，他将其归结为两个方面，一是产品品质，二是企业文化。在热泵产业的野蛮成长期，多个品牌和手工作坊经营热泵产业，经过对比发现，九恒的机组更加厚重，使用的零配件和辅材也都比较优质；企业文化方面则是表现在不同于其他品牌拼命压货的政策，时任九恒新能源的营销总监喻军阳根据伍先兵的实际情况，为他制定合理的销售策略，适量提货，少库存，让自己的现金流充裕点，不要背负太多的销售压力。
正是这两个方面的原因，让伍先兵坚定了做九恒的决心，他从初入门的行业小白，在九恒团队的悉心指导下，逐渐对产品、对技术熟悉，并在安装、售后的过程中，得到公司手把手的全程指导，逐步摸索出适合自身发展的营销模式和服务体系。对此，负责与伍先兵对接的九恒区域经理表示：“为了能够帮助经销商在区域市场获得更好发展，扩大品牌的认知度，培养终端消费者的忠诚度，企业有责任、有义务为经销商在竞标过程和设计施工等方面提供支援和指导。”这种良好的厂商关系在品牌高速发展时，及时与企业总部互动，按照统一部署进行市场宣传与开拓。九恒在企业的快速发展时期，曾邀请社会知名度很高的刘璇作为企业形象代言人，为经销商在终端市场的推广提供了很好的宣传支持。作为九恒优秀的经销商，伍先兵有幸和刘璇合影留念，并得到九恒新能源董事长沈云立的接见与高度认可。
对于能够长期和九恒保持紧密的合作关系，在热泵行业打拼多年，尤其是身处我国热泵品牌最集中的区域，能够保持不变就显得尤为难得。伍先兵表示，十年中，见惯了太多的品牌进入与退出，对经销商的生存状况更是心知肚明。他表示，不要随意更换合作品牌，假如经销商本人不能保持对品牌的忠诚，经常改头换面经营不同的品牌，又怎么能够让用户放心。因此，要成为该品牌的核心经销商，对所经营的产品性能做到熟知，对品牌的定位与诉求做到心中有数，才能更好地与企业形成同频互动，才能为用户提供持续性服务保障。进而树立踏实可靠的个人形象，在用户群体中形成良好口碑。
做好服务，拥抱互联现
新机时代在变，经销商的经营环境也在变化，如何紧跟社会变革找到新的企业赢利点，是每个经销商都要面对的问题。目前来说，商用热水项目的竞争越来越激烈，随着众多品牌在北方采暖市场折戟沉沙，企业参与项目竞争的现象逐渐增多，价格厮杀更是惨烈，经销商的生存空间进一步被压缩，能争夺到一个规模性的工程，都是经销商个人、企业和品牌三方面的综合实力的体现。伍先兵表示，很多情况下的合作是在认可了人的前提下才会达成合作，毕竟热泵品牌对于用户来说区别度并不高，不弄虚作假，不以次充好，用优质的产品，真诚的服务为用户提供合理规范的热水解决方案。
服务客户如果仅仅把项目做好是基本服务，要让他们满意才能获得更多用户认可，如果能够让他们感到在交易背后感到超值，这种服务就会给用户留下难忘记忆，如此，他们在使用后主动介绍身边有需要的亲朋好友，长此以往就能形成很好地口碑效应。尤其像中建集团下设很多分局，以及江苏华建等集团化公司，如果其中一个项目使用效果良好，其他的项目合作的概率就会成倍增加，以中建集团为例，伍先兵最早是做了中建四局的热水项目，后来中建五局、中建八局的项目就顺理成章的拿下了。这种集团化批量工程的项目对于伍先兵的施工和售后来说是个认可，对九恒新能源的机组也是很好地肯定。
伍先兵表示，在人工成本逐年上涨的情况下，减少安装和售后的环节不仅能为经销商提升利润空间，也能让用户满意度提升。他根据多年的施工经验，将九恒的主机和水箱、水泵等辅材组合成一体机，让传统的安装变成模块化操作，安装时直接运送吊装到用户指定位置，接水电就可以直接使用。并通过网上开店等方式，将生意做到更远的省份，形成自己的品牌效应。事实证明，好的产品通过好的模式能够带来意想不到的收获。2019 年，单这种一体式的机型截止到11 月中旬，就达到300 多台的销量，这在此前传统的销售模式下显然很难达到这样的效果。显然，通过新的产品组合和互联模式的加持，有效提升公司的销售业绩，也打开了传统经销之外新的业务模式。
对于今后的发展规划，伍先兵表示，商用热泵热水在国家节能减排大环境的支持下，发展前景值得期待，公司要紧跟时代需求，紧贴市场不同消费群体的需求，运用合适的产品和技术为用户提供超值服务。同时，在这一过程中，与九恒新能源达成更紧密的协作关系，把热泵事业更好地经营下去。
