南京天加环境科技有限公司常务副总裁 商用空调事业部销售总监郝然走进《行走的课堂》——i传媒抖音面对面直播间，与众多行业人士分享天加的抗疫故事，分享天加如何在不同的领域进行差异化的布局，在领跑者、追赶者和布局者等角色的自由切换，确保企业始终以在路上的心态稳步前行。
突发市场，张弛有度从容应对
郝然表示，疫情发生后，负责火神山规划的设计公司第一时间找到天加，希望能够提供医院所需产品的解决方案。南京天加环境科技有限公司董事长蒋立经过慎重考虑，将价值180万的净化空调无偿捐献给火神山医院，并安排专车在第一时间将设备运抵现场，安排专业的安装团队配合火神山总指挥，保质保量地完成项目的建设工作。
随着疫情逐步得到控制，社会各机构和企事业单位恢复正常的工作状态，天加还为合作的客户提供免费的空调系统检查和新风室内机组清洗消杀服务，帮助各企业安全、放心的复工。可以说，此次新冠疫情期间，天加始终奋战在第一线，战“疫”的足迹遍及大江南北，不仅体现了天加品牌的实力，也充分展现了天加的责任与担当。用净化为战胜新冠疫情不断努力前行。
存量市场，从黑马到常规军
差异化竞争是天加从竞争激烈的多联机市场杀出重围的关键，从2017年开始，天加在全国各地连续举行多场“不一样的天加多联机”系列活动，吸引了众多经销商的积极参与，引起了不同城市的很大反响，彼时，天加是以“黑马”的姿态迅速吸引了市场的目光。
“我认为‘黑马’这一称谓，如果放在2018年之前是比较合适的，经过几年的发展，天加已经具备和主流品牌同台竞技的实力，并在部分细分领域或者区域市场上有不少的优势。”郝然对天加的定位如是说道。
对于渠道合作方面，郝然表示，双方合作本质上是价值交换，要与经销商在合作的过程中形成利益共同体，不仅能让经销商获得可观的经济收入，也要让他们在这一过程中实现人生价值，建立更为健康长久的合作机制。
增量市场，整合资源弯道超车
天加能够在末端市场始终保持领先优势，得益于企业多年来的厚积薄发和不断创新。而在GHP燃气热泵和磁悬浮市场，天加则是通过引进外部资源，实现弯道超车占据了领先优势。
天加并购SMARDT，改变磁悬浮中央空调产业的格局；天加联合日本洋马布局GHP燃气热泵产业，通过和各地的燃气公司洽谈取得不错的进展。可以说，经过如此运作，天加牢牢掌握了在磁悬浮中央空调和GHP燃气热泵领域的话语权，为公司下一步的增长寻找到非常好的契入点。
在做好本职工作，促进天加在相关业务板块迅猛发展的同时，郝然还回答了优秀职业经理人与企业关系的话题，他认为：“作为职业的经理人，首先要尊重这个职业，不能拿以前的经验进行机械化的套用，要用归零心态，放下身段，淡化强势企业的鲜明烙印，找到自己与企业优势互补的契合点，在这个过程中不断学习企业的文化、价值观与市场发展布局，从思想上达到与企业同频共振的效果，才能将自己的才华更好发挥，最大限度地为企业发展贡献出自己能量。”
对于后疫情之下的市场发展态势，郝然表示：“短期内影响较大，长期内要看国家相关政策的落地周期，以及具体实施过程中的执行环节，情况会有所变化但总趋势应该不会太大。”他强调，疫情之下对暖通空调产业的影响非常大，这种影响除了对于市场销量的影响，还有对使用场所以及产品功能的影响。
此前公共场所的关注点是冷和热，现在肯定会对病毒消杀的健康层面关注更多，毫无疑问的是健康将成为空调的主要诉求之一。天加也加快相关领域的产品开发，在温度、湿度、洁净度等领域加上健康的理念不断探索，对室内空气品质进行更严苛的检测，关注全生命期成本更低以及系统的综合能源利用的课题，推动中央空调行业的健康发展和高能效解决方案的应用。
