兼备舒适冷暖的热泵两联供系统的暖，肉眼可见，无论是北方采暖零售市场亦或者是南方消费升级市场都持续着上扬的势头；而市场的冷，也是同样肉眼可见，在南方的滚滚浪潮中，市场进程的缓慢要远远低于空气源热泵企业的预期。很显然，南方两联供系统市场承载着热泵企业们的极高预期，不少企业对于市场的投入也相当不菲，但是经过近一年半的市场运作，现实的冷水显然浇灭了理想的热情。
空气源热泵行业在零售终端相比于空调有弱势，这毫无疑问，品牌拉力就是拦路虎。好，那我们努力做营销，增加品牌影响力。产品的品质有差距，这也是事实，我们加大研发水平，提升生产工艺，用时间换空间。但是，在面对经销商体系建设中，头疼的问题来了。原先的热水经销商，普遍实力与能力较弱，挖空调经销商显得又并不现实，而有能力的经销商早就选择转身把重心放到了空调版块。很多企业的做法只能是对于老商的回炉锻炼以及转行而来的新商建设，而更难的点恰恰就在此。
管道过梁处，打孔过大
连接处保温没有发泡
管道安装不规范
这些都是两联供系统实际安装中不规范的代表事例
众所周知，“三分产品、七分安装”这是整个暖通空调行业的八字箴言，同样这也是空气源热泵企业在进行热泵两联供系统开拓中的痛点。从热水再到采暖，特别是采暖市场的参与，让企业在市场发展理念以及产品研发方面获得了极高的认知提升与沉淀，但是先天不足的硬伤依然还需要时间的弥补。
企业作为设备生产厂家，在市场终端的表现最终还是需要经销商进行展现，而这群活跃在市场一线的经销商们早已经经历过几年、十几年甚至是几十年的市场洗礼。客观来说，在氟系统一统终端市场天下的局面下，一直深耕于氟系统的经销商们对于从氟系统到水系统的跨界，同样也需要适应，从氟系统只是“铜管与主机”连接的单一模式到系统设计、工艺链体系建设再到施工安装，这个过程显得动态又复杂。但对他们来说，多年的市场积淀好似一个锚定值让他们的“悟性”更快，能够实现更快的转身，这一点很显然对于空气源热泵企业们不公平。
从目前来看，在未来一段时间中，“上水下水”两联供系统形式依然是空气源热泵企业的主推方式。此外，一段时间的经历之后，空气源热泵企业逐渐意识到想要更好的布局南方市场，规范安装标准是重中之重，而且这作为底层建设，需求从企业端发起，绝非短期行为，对经销商有全面的赋能。这就好比是学生进行补课，校园之内的学习依然是基础，课外补课是锦上添花，绝不是雪中送炭。一位专注于两联供系统培训的业内人士表示，培训一位行业小白所花费的时间与经历要比有基础的人起码要多出十倍，可能还不一定有好结果，安装施工的基础积累绝不是按照天为单位计算的。
不难发现，企业正在进行着补短与补强，中广欧特斯、热立方、生能、芬尼等企业其实一直都在持续进行着培训学习，而其中最为典型的案例莫过于纽恩泰重金打造3000㎡两联供系统实训室，其专业性放眼国内整个暖通空调行业都首屈一指，花费不可谓不大，路漫漫其修远兮，企业端已然意识到安装工艺对于两联供系统的重要性。
纽恩泰3000㎡实训基地一角
透过现象看本质，从全国各地两联供经销商发展情况来看，凡是有上佳表现的，无不是经销商安装工艺和服务能力有所沉淀的。而且值得一提的是，整个行业的安装工艺一直处于动态的发展，所以从企业至经销商都需要持续更新。种种现象表明，空气源热泵企业想要在两联供市场有所作为，需要走的路还很长。不仅仅是产品的研发与升级，对于经销商系统的培训是必不可少的，只有全方位的为经销商赋能，增加渠道粘性，才能在未来的市场有更为广阔的空间，要知道的是，空气源热泵企业早已经不是襁褓中的细分市场企业，而是已经被并入更高行业维度的一份子。对于大规模的空气源热泵企业来说，这是好事。企业们也应该意识到这一点，不断加剧的竞争是任何行业有史以来就存在的一个客观事实，做好工艺安装培训，这是一件生死攸关的事情，且是一件长效的事情。
