作为曾经清洁取暖市场的“明星”产品，热泵热风机近两年的处境却愈发尴尬，专业热泵品牌何去何从，成为行业亟待解决的问题。从产品性能来说，常规热泵热风机在北方清洁取暖的进程中，以其便于安装、制热效率高的特性受到用户青睐。然而，从经营层面来说，热泵热风机产品因为利润极低，专业热泵品牌都放弃自主生产，这一市场成为代工企业的主战场。
中际（江苏）智能暖通有限公司董事长 邢志勇
在极低的利润空间下，“规模不经济”是热风机领域的常态。甚至动辄上千台的项目落地之后，利润空间难以支撑前期竞标到中期安装，以及后期维护的成本，热风机市场渐成无人问津的“鸡肋”。然而，在常规产品无人问津的情况下，中际（江苏）智能暖通有限公司董事长邢志勇透露，除了常规的招投标市场之外，热风机在小众市场呈现“墙里开花墙外香”的局面。
从北方市场反馈来看，刚需采暖市场对中小杂牌有着旺盛需求。非标的1P 热风机售价在1300 元左右，比1P 家用空调壁挂机售价还要便宜，但制热效果能够满足基本的采暖需求，成为工地采暖、单身公寓以及出租房的新宠，部分有渠道的经销商在2023 年斩获了不错的业绩。这类市场不考虑静音效果，不考虑舒适度，甚至节能效果也被忽略，主要考虑解决供暖刚需，给热泵热风机的应用带来新的发展思路。
因此，邢志勇认为，热风机想要有所作为，要根据不同区域的市场情况，通过换赛道、换场景、换方向来扭转不利局面。也就是说，想要激活热泵热风机市场，就要重新定义其应用场景，重新对其进行市场规划，思考下怎么把产品质量做好，让系统运行更稳定，并把服务做好，让用户放心使用，用满足市场需求的产品来重塑热风机的“荣光”。
正是基于对热泵行业发展现状的思考，长期专注于细分领域的中际自然能，用非标产品满足用户需求，在近些年摸索出新的发展模式。中际自然能对热泵产品进行优化升级，加快热泵在商用领域的应用，通过在不同的细分赛道占据一席之地。邢志勇透露，中际自然能在热泵热风机的性能研发上更进一步，结合暖通行业供热需求，将热风机能效进行提升，所研发的高大空间热风机在实际应用中，节能效果更好、安装更加便捷，切实将热风机优点进行发挥。
实践是最好的理论解析，结合中际自然能的企业成长轨迹。邢志勇认为，热风机产品如果仅仅靠政府招投标项目，依靠有限的几家代工企业，显然无法获得良好的成长空间，只有把格局打开，根据市场应用需求，根据产品特性，以及使用场景，进行多维度的优化升级，从家用领域向商用场所转换，才能延伸出更多的应用场景，让热风机获得更多用户选择，为践行“双碳”的清洁取暖作出积极贡献。
