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中际自然能:稳住基本盘,细分市场找增量

2023
09/11
17:15
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2023年11月09日 17:15:51 · 中国热泵

  经过多年的发展,热泵已经在产品和技术方面得到长足的进步,应用领域也逐渐丰富。“大热泵趋势之下,热泵企业需要结合市场做规划,从细分领域的应用场景做拓展。尤其是近些年,在节能减排的大环境下,热泵在热水、采暖和烘干领域有着较为广泛的应用,而结合不同应用场景对热量的需求,根据具体的使用场所进行二次开发,是热泵品牌在进行市场破局发展的关键。”中际(江苏)智能暖通设备有限公司董事长邢志勇说道。

中际(江苏)智能暖通设备有限公司 董事长 邢志勇


  作为在暖通空调与热泵行业深耕多年的资深人士,邢志勇对于热泵的研究与应用有着自己独到的见解,并将其应用到中际自然能的企业发展中。对于中际自然能的市场定位,邢志勇表示:“我们通过两条途径来推动企业发展,其一,用通用产品做流量,不断提升品牌在市场的知名度;其二,在细分市场找增量,不断拓宽企业的盈利渠道。同时,在两个市场布局中用差异化的产品来满足用户需求,将市场做深做透。”

  

  当然,每个热泵应用场景都有相适应的细分市场,如果热泵企业能够找到合适的产品和解决方案,结合行业做精准的应用推广,将是热泵产业做大的重要途径。邢志勇表示:“目前,工业热泵和高温热泵的需求潜力大,尤其是在纺织、新能源、医药等领域,多个千亿市场亟待进行节能减排的改造,而具体的生产工艺流程中以及企业的日常冷暖,都可以用热泵的概念重新梳理一遍,从而找到适合不同场景的解决方案,在此基础上选择不同的热泵技术为用户提供服务。”

  

  邢志勇坦承,热泵在推广过程中依然存在挑战,目标客户对于热泵的认知不足,需要沉下心到应用市场去摸索。通过实验来研发合适的产品,并根据用户需求进行改进,经过验证后投入使用,让用户切实感受到在使用热泵之后的节能和便捷。想要达到这种效果,需从行业需求角度着手,在定制化中寻找规律,让通用化的产品可以尽可能覆盖常规需求,使之在成本上更经济,在安装、使用和维保过程中更便捷,将热泵的优势充分发挥出来。

  

  需要指出的是,除了对常规产品的研发应用,中际自然能对于细分市场的耕耘也持续多年,对相关产品的研发与应用,能够满足用户个性化的需求,形成良好的口碑效应。而紧贴细分市场的需求进行深度耕耘的企业运营模式,也为中际自然能的发展提供了诸多有利因素,将其在技术研发方面与应用紧密结合的优势充分发挥,更有利于企业健康稳健成长。

  

  面对未来的发展,邢志勇表示,围绕热泵未来的发展趋势,中际自然能主要从远程控制技术和低环温热泵技术进行发力,以云智控技术为企业发展赋能,用低环温热泵技术满足高寒地区采暖需求。同时,热泵若想在更多细分市场打开新局面,需要将理论上的知识进行梳理,用简单、经济的解决方案,来满足用户的需求,并不断进行优化与升级,使之能够规模化生产与应用,才能切实形成企业新的盈利增长点,为热泵行业开拓更多细分市场打下基础。


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