或许谁都不曾想到，多年前还在饱受“政策”与市场冷落的空气源热泵，随着节能减排的持续贯彻，以及消费者认知的不断变化，能够成为当下的“宠儿”，并吸引着越来越多厂商的注目。而孙健同样是被空气源热泵环保、节能等特点吸引的一员，或许在2018年才进入这个市场的青岛尊拓商贸，在大多数人看来似乎都稍晚了一些，但孙健却用实际行动，且与科龙空气能达成深度合作之后，强有力的产品矩阵加持下，连续增长的经营业绩证明着―― 热泵，正当时。
市场没有迟到者
“市场没有迟到者”，青岛尊拓商贸有限公司总经理孙健笃定的认为，即使一个市场看似已经被其他品牌或者经销商占据了主导地位，但谁都无法预测它可挖掘的潜力到底有多大，蕴含的机遇到底有多广。就如同空气源热泵市场，也如同这一市场下的科龙空气能。因此，在2018年左右孙健毅然决然的踏足空气源热泵市场，或许在别人看来是实实在在的后来者，但真正置身于这一市场时，且与科龙空气能携手之后，他发现市场永远存在未被满足的需求或未被开发的机会，即使是后来者也能通过创新、差异化或其他策略找到自己的位置。
结果也给予了他正向反馈，2019年伊始，青岛地区“煤改电”市场开始浩浩荡荡、如火如荼地展开，彼时，各个品牌都期望能够在这一区域上大放异彩，抢占更多市场资源，虽然青岛尊拓商贸并没有涉足“煤改电”这一领域，但孙健认为，政策的导向以及越来越多参与者的入局，让更多的消费者对于空气源热泵产品有了更清晰的认知以及更迫切的需求，对于自身未来的发展可谓是奠定了坚实的基础。
而谈及为什么没有涉足“煤改电”这一领域，孙健也作出了解释：“很多招投标项目，都是需要企业自行垫资的，对相关参与者的资金流有着硬性的考核，而刚刚成立一年之久的青岛尊拓商贸，并不具备涉足太大的风险，趋稳发展才能获得更多的机会。”基于此，孙健更多的将目光聚焦于零售市场，不断完善自身技术实力以及服务能力，深耕细作开拓出属于自己的一片天。
基于此，逐渐塑造起自身核心竞争力的青岛尊拓商贸，在孙健的带领下，连年处于增长状态，即使经受了三年的疫情影响，以及“后疫情”时代，大环境的逐渐低迷，“内卷”加剧等，多维度负面因素也并没有对其公司经营带来更多的影响，反而让其从中窥探出更多的机遇。“特别是当下消费者对于更为健康舒适的家居生活环境有了更高的要求，传统的采暖、制冷已经不能满足消费者的需求，更为进阶的两联供系统成为当下主流，让我发现空气源热泵市场未来依然大有可为。”孙健补充道，而这也为其牵手科龙空气能埋下了种子。
值得一提的是，在刚刚成立青岛尊拓商贸，孙健就开始了解科龙这个品牌，并坚定的选择了其作为自己的合作伙伴，这也源于其之前的工作经历，对于科龙品牌的认可与笃定。“之前我是在家电行业，虽然与暖通牵扯的并不多，但是科龙作为有着全品类产品的品牌，深厚的技术实力以及优质的产品品质，早已获得了消费者的高度认可。并且其总部位于青岛，在当地有着良好的品牌口碑和影响力。”因此，将发展的着眼点聚焦于集成化道路上的孙健，在科龙空气能全矩阵产品的助力下，不断针对市场需求做出调整与全面布局的同时，也实现了发展的多点开花。
牵手科龙，多维突破
不可否认的是，在空气源热泵市场的深度挖掘成为当下更为动荡的市场环境下，实现突围的重要方式之一，但相应而来的是，不论是品牌影响力、市场口碑，以及服务能力等，多维度的价值和意义都将进一步凸显。因此，如何在热泵这一细分市场塑造起更具差异化的核心竞争力，产品的研发与创新一定是重中之重。“科龙空气能有着海信集团的强大背书，且有着多年的技术沉淀，相关产品也获得了诸多专利认证，让我们开拓市场更具自信。”同时，孙健表示，在青岛当地，科龙空气能可以说是行业内的“龙头”。
特别是当科龙空气能在2023年实现了新的突破―― 以天氟地氟为核心，布局天水地水和天氟地水的产品，实现了三大产品的全面覆盖，这让孙健带领青岛尊拓商贸聚焦更为舒适健康家居环境的升维发展，走得更为顺畅。在孙健看来，当消费者对于家居环境的舒适性有了更高的要求，科龙两联供产品将给与消费者更大的价值体验，同样也将成为自身开拓市场的利器。
孙健表示，政策的风口、需求的攀升对于空气源热泵来说，确实是可遇不可得的契机，但对于竞争对手亦是如此，因而拥有自己的差异化竞争力才能吸引渠道商以及终端用户。基于一直以来的市场表现，可以看到科龙不仅不断推进产品升级、技术创新，聚焦于更接近消费者价值需求的服务端，科龙同样也将其放在首位，特别是全新推出且不断完善的“龙匠精工”服务理念与标准，实现售前、售中、售后三个环节的覆盖，同样为渠道商的发展提供了强有力的支撑。
事实上，坚持长期主义发展战略不仅仅是科龙空气能始终奉行的发展理念，同样是青岛尊拓商贸一以贯之的。基于此，在步入全新的发展周期下，当市场竞争更加白热化，以及消费群体结构化愈加明显，孙健也逐渐明白，面对充满挑战的外部环境，未来想要破局突围，实现经营业绩的维稳及增长，改善型需求成为其发展主旋律。
因此，孙健带领青岛尊拓商贸不仅在产品、服务上进行深度的开拓与布局，聚焦于经营最前端的获客引流，其同样在科龙空气能的帮助下，做着多维的尝试。“随着Z时代的崛起，当下消费主流以年轻一代为主，他们更愿意从新媒体平台对需求的产品以及品牌进行了解。基于此，我们在保证传统获客渠道的同时，以抖音、小红书为代表的新媒体获客方式，也成为我们重点尝试的方向。”孙健补充道。
最后，之于未来更长远的发展路线，孙健始终相信，即使当下竞争更加激烈，但在国家政策的不断推动以及引导下，热泵，一直以来都是正当时。因此，为了更好地立足于改善型市场，适应于未来的发展，青岛尊拓商贸也希望通过理念的转变、团队的打造、服务的完善等，不断完善、精进，以获得更广阔的发展空间。
