回顾这几年行业的发展，不管是成熟的氟系统还是以更“舒适”着称的水系统，都在各自的领域积极推进着精工安装，不断涌现出来的材料&安装工艺平台也在昭示着市场需求的旺盛。以万顺买为例，作为行走的课堂全站的合作伙伴，每到一站都受到了厂商的重点关注，这正好与本文的主题遥相呼应。
从狭义上来讲，“万顺买”是一个暖通材料一站式采购平台，服务于 B 端经销商以及厂家，为其提供相应所需的辅材配件以及辅材商的合作商家平台，能够将热泵两联供系统回路模块化，实现了管路设计选型简单化，同时将管道、管件、阀件的连接用快易的方式实现，使得施工效率得到极大提高；但从广义上来讲，“万顺买”则指代致力于热泵两联供系统“安装工艺的标准化”的企业，如万顺买、温格工艺、艺手精工、森聚匠工等，更为深远的亦可延伸为暖通乃至全行业的标准化，而本文则更为聚焦于暖通空调与舒适智能产业。
大势所趋，标准化发展已成厂商共识
热泵两联供市场的发展热潮有目共睹，其增长率连续多年位居行业之最，大批厂家推出相关设备，经销商的关注度和中国居民的接受程度也在日趋提升。众所周知，两联供系统对于经销商的安装服务能力提出了更高要求，品质过硬的主机设备加上优质辅材以及专业的安装工艺，才能打造一套合格的两联供系统，而对于主机设备、辅材、安装工艺的选择，一直是经销商提升服务能力的难点所在。但不难发现，无论是哪一种安装工艺都各有其优势和劣势，放眼到整个系统来看，工艺都能给系统的设计提供锦上添花的作用，真正考量系统好坏的依然是从设计到安装的整个流程系统的合理性。而在这百花齐放的现实背后，其实也是厂商对于提升两联供系统安装工艺标准化的探索和追求。
俗话说“三分产品七分安装”，热泵两联供系统由于安装工艺缺少标准化，一直以来都让诸多意欲涉足这一市场的经销商望而却步，而身处这一市场的经销商，也困扰于安装质量的可靠性，对此，长期专注安装工艺的企业深入挖掘这一市场痛点，开发出了适用于热泵两联供系统的安装工艺产品。通过将工艺产品化、产品模块化、工序流程化、施工装配化，真正实现施工质量从“靠经验”到“靠标准”的跨越，有效解决安装的不可控性，从而实现安装的高品质、高效率。
万顺买商城运营总监陈昊表示:“回想过去，安装频频出现问题，大家对产品的认识也不够，没什么经验，很多情况是源于材料的不够完善，部分企业想要一些材料，却找不到合适的供应商，而如今，随着材料工艺发展越来越快，先进的材料和新的工艺出现，极大促进了产业的升级发展。从行走的课堂系列活动各个赛区的现场来看，对比此前的传统安装，如今有了更多的标准化工艺选择，比如产品和辅材的优化升级，设计和施工人员有了更多趁手的武器，能够更加高效率打造出更多舒适升级的系统，而且完成的系统安装的时间也是相差很多。”
然而，在“系统为王”的时代，以及对于当下部分重视产品而忽视系统的暖通人来说，专业的方案设计，就是让每一个组成部分都最大程度的发挥作用，保证系统运行的稳定。早在之前，某外资中央空调企业就曾表示：“随着热泵两联供市场的发展红利，未来也不排除会引入国外热泵两联供系统的概念，从厂家端注重系统集成，才能更好地使系统标准化更容易走向正规，但目前摆在暖通厂商面前，还有许多功课要做。”
当然，反过来，在达到系统的专业化设计之后，采用更加优质的辅材，来提高系统稳定性，新式安装工艺来加快安装效率。其实这也就是商家们多年来持续的对于热泵两联供系统设计和安装的探索和提升，标准化发展已成厂商共识。我们相信，当这些努力探索和提升的人越来越多的时候，也一定会促进整个热泵两联供产业的成长和繁荣。
因地制宜，由南向北输出成熟工艺
随着近几年热泵两联供系统的发展，目前很多品牌厂商参与进来，浙江地区是目前国内热泵两联供系统市场发展最为成熟的地区，同时也是安装工艺最为先进的地区，在工艺、研发以及安装上有了很长时间的积淀。从工艺上来看，在热泵两联供系统安装实操大赛杭州站中出现了PE-Xa快易接、铝塑管滑紧、PPR热熔、碳钢管卡压诸多安装工艺，而在华北济南站，仅有一支队伍使用快接工艺，其他都是常规的PPR 热熔工艺，整个赛区完赛平均时长较其他赛区更长。除安装工艺之外，安装细节显得较为粗糙一些，此外在参赛队所展示出的队伍工作协调以及形象展示等方面等诸多细节反映了南北方区域差异化影响。不过，北方经销商南下求教从而形成南方成熟工艺输出也成为行业中的普通现象。
同样的主机产品，由于不同的地域、系统、安装、配件等因素，使得热泵两联供系统在不同的环境中体现出不同的效果。当然以山东为代表的北方地区多为集中供暖，市场本身对于采暖零售市场需求较少。热泵两联供系统的需求在私房以及别墅为主，总体来说这部分的市场容量较小，更不用说钻研其中的细节。但短时间内想将南北逐渐的热泵两联供系统安装工艺提升到同一水平，显然是不切实际。但当整个市场环境逐渐成为一片适合发展的沃土时，根据自身区域区市场发展特性，推动特色地区标准化，市场在发展，两联供系统在北方市场的需求也在增加，虽然受制于市场因素，导致沉淀不足，但是南方市场中显性的成熟经验与技术是北方经销商们快速发展的捷径。尽管所处不同的地域，但是结果都是要面对消费者，标准化发展亦是势在必行，而其中打造区域特色标准化，因地制宜，快速将推动热泵两联供系统的发展。
从长远来看，热泵两联供系统是民生需求。长江流域是一个应用最具代表性的区域，气候偏高湿、低温，非常适用热泵两联供系统。当然，近几年，华南、西南等南方区域的极端气候也是非常常见，冬天湿冷天气增多，以及在北方零售、楼盘配套等，热泵两联供系统均有不小的市场。南方地区的热泵两联供是市场机制下的用户自主选择，客户对于生活品质的追求较高，需要更好地舒适性体现，而这就需要优质的安装工艺来满足，同样的道理，北方两联供市场想要做得更精细，也需要在优质安装工艺上做足文章，才能给改善型用户提供更好服务。
